Machen Sie ein gutes Angebot, um Top-Talente zu binden: Es geht um viel mehr als nur Geld

In einem verschärften Wettbewerb um Top-Talente sollten Sie die gewünschten Mitarbeiter durch ein starkes Angebot an Ihr Unternehmen binden. Was jedoch eine Person für ein grossartiges Angebot hält, kann eine andere Person unter Umständen nicht überzeugen. Dies erschwert den Wettbewerb um Top-Talente und zwar insbesondere in Märkten, in denen Mangel an kompetenten Fachkräften herrscht. Häufig werden dabei Gehalt und Zusatzleistungen gegeneinander abgewogen.

„Begeisterung und eine positive Einstellung sind von entscheidender Wichtigkeit, wenn Sie ein Stellenangebot machen.“

Julien Gibert, Senior Executive Director, Michael Page Schweiz.

Vergütung

Sagt Ihnen ein Bewerber zu, so müssen Sie unbedingt in Erfahrung bringen, wie seine Fähigkeiten und Erfahrungen generell am Markt vergütet werden. Die wenigsten Bewerber nehmen ein Angebot einzig aufgrund der Gehaltshöhe an. Ihre Anforderungen richten sich vielmehr danach, in welcher Lebensphase sie sich aktuell befinden und nach anderen persönlichen Umständen. Bieten Sie jedoch zunächst eine zu niedrige Vergütung an, laufen Sie Gefahr, den Bewerber an ein Konkurrenzunternehmen zu verlieren. In unseren umfassenden Gehaltsstudienfinden Sie weitere Einzelheiten zu den Gehältern, die für Schlüsselpositionen in unseren Sektoren im Schnitt gezahlt werden.

Zusatzleistungen

Wichtig für ein attraktives Stellenangebot sind die Zusatzleistungen, die neben dem Gehalt hervorzuheben sind. Dies ist vor allem der Fall, wenn eine umfassende Liste mit den wichtigsten Leistungen und einzigartigen Zusatzleistungen vorliegt. Unter anderem gehören dazu eine dynamische und flexible Arbeitspolitik, Urlaubstage an Geburtstagen oder eine private Krankenversicherung. Unter den aktuellen Umständen sollten Sie diese Leistungen im Hinblick auf die Tatsache prüfen, dass die Funktion möglicherweise über viele Wochen oder Monate von zu Hause aus ausgeübt werden muss. Einige dieser Leistungen können zum Tragen kommen, wenn die staatlichen Beschränkungen aufgehoben werden und die Erwerbsbevölkerung in ihre Büros zurückkehrt und wieder pendelt.

Ein grossartiges Angebot unterbreiten: In vier Schritten

Zusammenfassen

Nachdem Sie entschieden haben, dass Sie die Stelle mit einer bestimmten Person besetzen möchten, erläutern Sie zusammenfassend, warum die Person Ihr bevorzugter Bewerber ist. Erläutern Sie auch, warum die Funktion die Anforderungen des Bewerbers erfüllt. Erklären Sie mit Nachdruck, warum Ihre Stelle für die Person genau richtig ist.

Rückmeldung

Nach Ihrer Zusammenfassung fordern Sie die Bewerber auf, Ihnen eine Rückmeldung zu dem Einstellungsverfahren und ihrer Erfahrung mit dem Unternehmen zu geben. Vergewissern Sie sich, dass ihre Anfangsgründe für den Jobwechsel weiter gegeben sind und dass die Stelle ihren Anforderungen entspricht.

Im Detail

Besprechen Sie das Stellenangebot danach im Detail. Dazu gehören die Funktion und die Zuständigkeiten, die Berichtsstruktur und wie die Arbeitskraft direkt zu den Gesamtzielen des Unternehmens beitragen wird.

Vergütung

Zu guter Letzt sollten Sie den Kandidaten über das gesamte Gehalts- und Leistungspaket, einschliesslich Grundgehalt und Geldwert der angebotenen Leistungen, informieren. Stellen Sie, soweit möglich, den Gesamtwert bildlich dar, anstatt den Fokus ausschliesslich auf das Grundgehalt zu richten

Beispiel eines Jahresgehalts und Vergütungspakets eines Area Sales Managers: CHF 189’700.-

Grundgehalt: CHF 120’000.-

Bonus: CHF 40’000.-

Firmenwagen: CHF 21’400.-

Ausgaben: CHF 6’000.-

Ausgaben im Home-Office: CHF 1’800.-

Ausstattung (Handy, Laptop etc.): CHF 500.-

Die erfolgreichsten Unternehmen, mit denen ich arbeite, bieten ein Tortendiagramm an, das eine Aufschlüsselung des monetären Wertes jedes Angebots zeigt. Dies zeigt den Kandidaten, wie hoch sie geschätzt werden, da die Investition deutlich höher ist als ihr Grundgehalt.

Nicolai Mikkelsen, Executive Director, Michael Page Schweiz

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