Die fünf gefragtesten Soft Skills für Sales-Talente

Viele Branchen verlassen sich darauf, dass sich ihr Sales-Team neuen Leads folgt und Abschlüsse erzielt, um den Wachstum sowie den Erfolg des Unternehmens zu sichern. Wenn es um das gefragte Skillset für erfolgreiche Talente geht, zeigt sich der Sales-Beruf einzigartig.

Über alle Industrien und Sektoren hinweg steigt die Nachfrage nach neuem Talent, während Top-Kandidaten nicht lange auf dem Markt sind. Daher ist es essenziell, dass Sie die Führungskräfte in Ihrem Team erkennen – und wissen, nach welchen Skills Sie während des Rekrutierungsprozesses suchen müssen.

Mit Personalberatern in der ganzen Schweiz spricht Michael Page Sales jeden Tag mit Unternehmen. Mit Arbeitgebern auf der Suche nach neuen Mitarbeitern zu arbeiten gibt uns wichtige Einbilcke in die beliebtesten Fähigkeiten – und die die Sales-Branche 2018 prägen.

Entdecken Sie die fünf gefragtesten Skills von Top-Kandidaten:

Verhandlungsgeschick

Verhandlung gehört zu den Kernaufgaben eines Sales-Mitarbeiters. Die Fähigkeiten zur effektiven Verhandlung mit und Beeinflussung von diversen Stakeholdern ist die Basis für den Erfolg jedes Deals.

Talentierte Sales-Mitarbeiter beweisen exzellentes Kommunikationsgeschick, antworten schnell, sind scharfsinnig, freundlich, und wecken Zuversicht sowie Vertrauen in ihren Kunden. Jedes Gewinnerteam braucht Talente mit Top-Verhandlungsfähigkeiten.  

Problemlösung

Produktinformation ist für Kunden in Echtzeit zugänglich sowie auch die Bewertung und verfügbare Dienstleistungen – das heißt, Kundenbeschwerden sind häufig öffentlich. Kunden wollen mehr als nur einen Verkaufspitch, wenn Sie Sales-Profis treffen. Sie fordern echte Beratung.

Mitarbeiter, die Ihren Kunden personalisierte Lösungen für ihre individuellen Probleme liefern, bringen echten Mehrwert. Lösungen zu verkaufen ist daher eine weitere essenzielle Skill für Sales-Profis. Kann Ihr Team innovative Lösungen entwickeln und einen Pitch, der auf die Bedürfnisse des Kunden bsaiert, liefern?

Planung und Strategie

Im Herzen eines erfolgreichen Sales-Teams liegt die Planung. Talente mit Erfahrung in Zielsetzung, Entwicklung von Sales-Strategien, dem Tracken und Managen von Targets sind unbezahlbar. Unverrückbare Business-Entscheidungen basieren auf Daten und Strategie, um die allgemeinen Unternehmensziele zu unterstützen. Dazu gehört auch Sales.

Territory Mapping

Territory Mapping hilft mit der Analyse von Sales-Regionen, was widerum wichtig für das Tracken der Leistung und Strategieplanung ist. So identifizieren Sie Bereiche, die noch Wachstums- und Verbesserungspotenzial haben. Sales-Ergebnisse korrekt zu messen ist unabdingbar für eine gute Übersicht über das Wachstum und die Rentabilität Ihrer Region. High-Performance-Mitarbeiter sollten Sie rasch erkennen – sowie Angestellte, die weiteres Training benötigen.

Sales-Profis mit solider Erfahrung im Territroy Mapping sammeln wichtige Daten zur Teamleistung und helfen bei der langfristigen Entwicklung einzelner Mitarbeiter. Das widerum trägt zur Mitarbeiterbindung von Top-Talenten bei.

Wettbewerbsanalyse

In jeder Industrie wächst der Wettbewerb und Sie müssen die Pläne und Strategien Ihrer Mitstreiter kennen. Eine solide Wettbewerbsanalyse findet regelmäßig statt, um Ihren Markt im Blick zu behalten. Profis mit Erfahrung im Erkennen von Bedrohungen und Gelegenheiten auf dem Markt schaffen auch die nötigen Lösungen, um eventuelle Risiken zu mindern oder ganz zu vermeiden. Die effizientesten Sales-Talente haben ein tiefes Verständnis Ihres Marktes und werden der Konkurrenz stets einen Schritt voraus sein. 

Unsere Personalberater verstehen, welche Skills Ihr Unternehmen für ein stetes Wachstum braucht, und unterstützen Sie gerne bei der Formierung eines leistungsstarken Sales-Teams.